创业故事

与乐园200台合作洽谈经过(中集)

与乐园200台合作洽谈经过(上集)

昨晚做了一个梦,在梦里一下大叫声-李老师,很大声,把自已都叫醒,一看时间才5点过,也睡不着了干脆起床把今天的文章写了,李老师是谁?改天我再细说和她的故事。

昨天说到和宝贝渡口老板的第一次洽谈就那样结束了。出了公司大门,我就想,怎么可能就这样回去了,我的目的还没有达到呢。我得想办法再去谈,可有什么办法呢?人生地不熟的。算了先打个最近的酒店先住下再说,我找了家他公司最近的酒店,就在马路对面,一家情侣酒店,叫万爱情侣酒店。

也不管是万爱还是千爱了,因为离他公司最近。去开房时,前台小妹还挺好奇,因为一个人住。而且还住了几天。

第二天早上9点过我直接就去了他公司,也没有和老板约过

前台人员昨天见过我,以为我今天是和老板约好的,正领着我去他办公。

还没到办公室,老板突然开门,看见我第一句话就是:你怎么还没走呢?不是让你回去等消息吗?

我觉得昨天我还没有和你好好交流,所以今天我又来了。我回答到。
心想,我当然不能走呀,走了不就白来了吗?

出于礼貌,我又坐到了他的对面。

通过我昨天和他的接触,虽能不到30分钟的时间,我留意到老板是个非常实在的人,不是那种爆发户型,虽然有钱,但为人低调。因为我昨天发现老板抽的烟并不贵,小30元一包,为了能快速的拉近关系,所我今天也带了相同的烟,不过老板的烟瘾太大了,有点受不了。

前30分钟,我也是没能喝上水,不过能明显的感觉出,他在认真听我讲的话。我先是从运营能力讲我们的优势,听得很认真。也不断的在回复。

产品我从a款,b款,c款,e款,d款,每一款的优点在哪里?缺点在哪里?都一一的跟老板进行介绍。

本来从一刚开始他就让我直接说投哪一款的,但是我没有直接告诉他。

我是每一款都跟他介绍,让他层层深入了解我们的品牌,了解我们的产品质量。

我们公司是17年9月开台做嘎嘎客的,到18年3月,我们从A款到E款,半年时间产品升级了4次(D款那时还没有,但有了产品图)。也许是这个点吸引了他,因为他是实实在在做生意的人,知道一个产品更新很关键。所以我为什么不直接告诉他投放哪一款椅子。因为你直接说了,就没有层层了解过程。当然我们现在都G款了。今年年后又升级了一次,叫G+

当时我都没有宣传画,所有的图片全在手机上,所以给你看的时候,我是侧着身在手机上翻着看的。
介绍到一半时,他说,要不,我们坐到那边去,边喝茶边聊。

我心里那个高兴呀!那这事眼看就要成了啊,200台。我得嘚瑟好久呢。

当我给他介绍完之后,他说你们的产品质量确实要比其他的好很多,也非常认可我的经营理念。

第二次,我们聊了有2个多小时,基本一上午就和我洽谈了这个事,中途有好几个人到办公室找他汇报工作,他都让对方过一会再来。

他还告诉我,在我来之前已经有两家的他谈过,而且有一家派的人谈了之后老板第二天从北京又来面谈了,合同期限一年,租金,付款方式(对方年付)啥都谈好了,相关流程也在准备了。

在他心里已经订了要和那家合作,所以我第一次见面谈时,他心里其实是PASS了的,怪不得,第一次水都没喝上一口。

你说,这一下改变要和我合作,一下200台,我能不激动吗?而且我的条件是季付租金,没有押金,三年合作期。

我们约好,第二天到公司再落实合同相关的细节,当时他当着我的面让助理通知下一家就不用来了,后来听说,那家没来的人机票都订好了。

还马上通知设计人员把全国店的地址和图纸详细情况打印给我。

当时的感觉就是铁板钉钉的事。我也高兴的回酒店去了。就等第二天签合同。

看到这里,你是不是以为合作的事就完了,当然没有,如果就这样成功了,那我也没啥好写的。想知后事,请关注我明天的文章。第三次见面的博弈才是最精彩的。

哦,对了,那家订了机票没来成的,后来我才知道,是已经和他家其中一个店合作了的,而且对方到最后还通过下面的人带话给老板,不管其他家谈的什么条件,他家的价格都每台高出50元。

你说,做生意怎么会是这样做了,完全靠打价格战。这样谈生意有什么难度呢又有什么意思呢。合作要长久,那得共赢才对。

老魏经商19年,不管做什么生意,我认为价格永远没有价值更有价值。

快8点了,我要去接他考察场地了,就这样。

好了,我是嘎嘎客老魏,一个创业19年做个多个实体行业,从0开始用12年时间赚到一些钱,再用3年时间全部赔光还身负1000多万债务,做嘎嘎客用两年多时间完全改变人生。如果你对我的创业经历感兴趣我们聊聊,微信号(ggk1ggk)。

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