创业故事 加盟嘎嘎客

放牛哥:我当年是怎么跑业务的?

最近经常有一些新人朋友加上我,问我嘎嘎客怎么做?

当他们得知嘎嘎客这个项目需要自己跑场地,立马认怂了,我感到很费解,现在的人已经懒到这个程度了吗?

就算你家里有矿,你也得挖呀,用勾机铲车,麻烦着呢,嘎嘎客比开矿容易多了。

去年的时候,我带着我老婆亲自跑了好多场地,超市,酒店,培训机构,影院,还有商场,我都跑过,我一边跑一边跟她合计,我说,我要在北京铺600台就好了,每年都可以赚500万,生活就有保障了。

最开始,嘎嘎客就是我自己的项目,我干别的很难赚钱

已经走投无路了,没有生意可以做,在这个项目下赌注之前,我是亲自跑了3天,觉得有戏,才开始投入做的。

我是比谁都勤快的人

我很能吃苦

我在N年前,大二暑假,就开始疯狂跑业务。

那个时候,条件很苦

为了出杂志,拉赞助,暑假不回家,和我一个学弟,我们2个人,就睡在一个没有任何家具的二居室里,连床都没有,更不要说床垫子了

啥都没有,就是水泥地

在保定秀水街一个居民小区。是我朋友的爷爷家的房子,开始也没有找我要钱,最后看我赚到钱了,提起了房租一事,住了一个暑假要了400元。

400元其实很少,但是当时我们连400都没有。

出门坐公交,5毛钱,没有钱坐,我们就靠走

其实做业务,根本不需要做公交,走就挺好的,因为做公交看到好的商家,你又不能下车去谈。

所以我们每天早上出门,就是一个店一个店去跑业务,问人家要不要在我们杂志打广告。

第一个客户很顺利,拿到3000元广告费,当时一天生活费不到10元钱,3000元简直是巨款。

我谈业务,一般不着男的

我喜欢和女的谈业务。

为什么呢?

因为女的头脑简单一些,男的一般心眼比较多,比较抠,所以我不愿意找他们。

女的,首先就好说话

你去找男的,你可能胆怯没有自信

但是你去找女的,就不害怕了

而且女的吧,一般都比我们岁数大

我们管人家叫姐长姐短的,她们挺开心,起码不会轰我们出去,慢慢谈,多少都会给你投一些

所以那个时候,感觉差不多在捡钱啊,一个暑假跑了2万多的广告赞助费。

跟我一起的那个哥们,是我的老乡,他就不行,一个暑假只拉到400元广告费,还磨磨唧唧的。

我做业务从来不墨迹,而且客单价高

我发现他就不敢找大客户,全是找一些小破客户,没有实力,花钱心疼,还要我们干很多活,我当时就熊他,我说你也去找一些大的有实力的,他就是不敢。

我当时仰仗自己是大学生,什么门都敢进,进门就是找老板要赞助,也不磨叽,我发现这招很好使。

我节省时间,别人也不觉得奇怪

然后感兴趣的就问你是啥活动,我说我们是一本大学生杂志,可以给你们在上面打广告,针对保定9所高校同步宣传的每个宿舍一本,覆盖率很高,效果很好,你们要不要针对大学生市场开发一下?

我的话术也不是多么高端,就是很简单直接说明价值,他们一听就有很大兴趣,反倒是他们要浪费时间跟我好好聊聊

我说我这个很简单,没啥难以理解的

他要浪费时间的时候,我并不会惯着他,我没空呆在他家跟他扯,又不管我饭,走了。

我说我是有任务的,学校让我一天跑30家,我得赶紧走了

其实学校才不管我,杂志就是我自己出的,我就是校园老板,但是我从来都装马仔,装成马仔他们也不会挑我毛病什么的,这个业务,我干的理直气壮,可以说,我想怎么着就怎么着,我不会磨磨唧唧浪费时间,目标很明确

剩下就是不停的找商家,不停的找,什么产品都进去谈

那个暑假,我把保定跑遍了

我在学生时代,业务能力超强,谁都干不过我,他们只能干点皮毛的东西,很弱,我一个人基本就顶了90%

这里并不是吹,我就是有这个能力的。

包括现在也一样,我干什么都不会太差,但是别人就不行。而且你怎么培训他们都不灵。

我就一直在想,这是为什么呢?

我特别希望别人变强,我好呆着

但是他们就是强大不起来。

分析来分析去,我觉得主要是心态(50%),意志力(30%),方法(20%)

我和我那个小兄弟每天晚上走一起吃饭,都是我请他,吃点凉菜,喝点啤酒,然后就聊一天见到什么客户,搞定哪几个,怎么搞定的,就算是只有我们2个人,我们也在一起交流,分享。

我的方法都交给了他

但是也没啥用,对结果没有太大改变。

包括现在我步入社会也一样,我发现大家更多的是在找方法。

其实方法根本就不是决定作用的。

而且方法根本不需要教,再笨的人,也会搞对象。

搞对象,是一们学问,但是从来没有学校,和课本来教你,但是你会发现很多人早恋,自己就会搞,不用教。

这说明,这个世界上,方法是不需要的,当你想干了,自己就自动生出方法来

所以我觉得给方法这个打分20%都是权重打高了,给个10%甚至5%差不多。

要想干成一个事,最重要的是心态

你是空杯的心态,还是二傻逼的心态,还是自信满满的心态,还是胆怯懦弱的心态,还是混吃等死的心态,还是使命必达的心态,都决定了结果的好坏。

你只要想好,谁都拦不住你

你不想好,神人也救不了你

所以很多人一味的找方法,我就很生气,完全就是纯傻逼。

你想好,方法大把,你自己都会越想越兴奋,因为人是有这个潜能的,大脑会自动派生出方法来,没有,也会有。

举个简单例子,监狱的犯人为什么会越狱,刨地洞越狱

你看他,有什么工具,有什么方法?

什么都没有,他就想逃跑,用手也能刨动,所以说心态,心里的定位,心里怎么想的,是决定命运的。

你坚信嘎嘎客一年可以帮你赚500万,那就是真的可以帮你赚500万,你自有方法。

意志力呢?占30%

意志力如同一个保险一样,当你的心态不足以克服困难的时候,需要用意志力加强,你稍微弱了,用意志力顶上去,死扛,你就能获胜了。

没有意志力,不行的,出不来效果,什么都要坚持干

我一个暑假没回家,不管晴天还是下雨,我就坚决出去跑,晴天有晴天的跑法,雨天有雨天的跑法,我从来就没有说什么不可以。

因为我要把杂志出出来,我要做校园富翁,所以下雨了,我也不怕,必须成功的心态一直在指引我,我不会因为下雨了,就要歇一天的,因为商户也会开门迎客啊。

那么方法呢?下雨去哪里?我就去保定的电脑城,那个电脑城很大很大,我一个一个商户谈,找老板,要不要打大学生组装电脑的广告,呆在那个楼里,很爽,淋不到我,又热不着,及其亢奋,有时候收到广告费了,就去吃永和大王,那个时候永和大王还是很奢侈的,反正拿到钱,就很开心,就去吃顿好吃的,想想也挺有意思。

想成功就是心态(50%)意志力(40%)方法(10%)

这样的比例我觉得比较合理

你要做好嘎嘎客,不去跑场地?

这说明你不想成功,你就应该受穷

在新中国成立初期,百废待兴,机会并不是很多,还不允许自己创业,都要集体制,那个时候,穷并不丢人,你穷,别人也穷,大家都很开心,觉得没什么。

但是现在这个社会,信息如此发达,生意项目如此之多,你还穷,就有问题。

穷人对社会的贡献,少于富人。富人要赚钱纳税给国家养着穷人。

很多人仇富,我一直不明白,大家一起傻了吧唧穷下去好吗?国家都在想办法努力脱贫,你个人还不知道努力?这简直就是拖社会主义大腿

国家要富强就要有钱,个人生活幸福也要有钱,你不想着怎么去赚钱,天天跟个二傻逼一样,问一些傻问题,遇到需要付出的地方就退缩,说真的,你算神马东西?我就是看不起这种人。

好了,不要激动了,人分三六九等,永远无法平等,个人的路,个人走吧。

你若想好,就是疯子一样必须成功的心态压着你,然后外加意志力不让你放松,最后2者一逼就出来好多方法了,然后你就可以干好大部分生意,基本上是百万千万富翁很容易。

你不一定干嘎嘎客,我也不想劝你跟我做,但是你只要想成功,机会多得是,随便都可以赚好多钱。

但是嘎嘎客还是万千生意里,比较容易干的

但,你懒得跑场地,就不对的,属于穷死活该那波的

成功来自实干,XDD都说了,空谈误国,实干兴邦

今天捞虾米去了,但是我说我要每天写一篇日记,我真的能写出来,而且我写东西从来不糊弄,都是有内容的,这是想成功的心态加顽强意志力的结果。我想干成,自然有办法,整天能说出一堆困难的人,基本是傻逼,不会有太大出息,不要跟这种人为伍,没意思!

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