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闵小白:当传统生意掌握这种互联网玩法

按摩椅,是一个传统生意

很多年前就有。从椅子到沙发的使用,经历了很长一段时间。

今天,你去看很多的家庭,都有沙发或者休闲椅。很多椅子,在设计上已经就具备了按摩的理念和功能。

从这点看,能按摩的椅子,这并不是一个陌生的物件和领域,相反,是一个非常容易让大众接受的领域。椅子,谁没坐过呢。

电动的按摩椅,其实也早就有了。

很早以前,松下,还有美国的一些牌子,就研制和设计出了能够自动按摩的电动按摩椅。如果,今天你去国外入驻酒店,还能看到十几年前那种老式的电动按摩椅:体积庞大,外形样式古板,也还在使用。

上个月,一个卖了很多年按摩椅的老板告诉我,他们一台按摩椅卖价一万多,以前基本上卖给这个城市里,有消费能力,比较爱享受的成功人士家庭使用。

这几年,手里头有钱的人多了,按摩椅的销量要强一点,像他,一个个体户,没有注册公司,就靠着自己平时的嘴说,推销,朋友介绍和顾客上门,一年卖50台左右。

一年50台左右,一台售价一万多,一年的营业额在50万~60万,除开各种费用,开支。一年能有15万万左右的收入,但是人是非常辛苦的,而且不稳定。

为什么去年到今年,共享按摩椅就火了呢?

一方面,是创业的大趋势,媒体和资本的聚焦关注多,深层次的原因,是商业模式和经济结构的调整带来的产业升级。

传统的按摩椅,是一个传统的生意模式,从生产到供应到销售,到最后客户使用,是一个完整的闭环,跟很多的电器设备的模式,基本相同。

但是,相比较冰箱,洗衣机,电视机,取暖器来说,按摩椅的使用频率并没有达到像手机那样,24小时不离身的情况。

现在手机的大量使用,低头族,亚健康造成的疲劳非常普遍,客观上把用户的按摩需求给激发出来了。

一个问题:移动式场景

无论是上班族,还是创业老板,每天24个小时的时间是固定的,除开睡觉的时间,大部分的时间,并不一定是全部待在家里。

人的活动范围非常广泛,只要手机带在身上,基本上90%的业务都能马上处理。反而是,大部分时间并不待在家里。

人的活动越来越自由,你不可能在出行的路上,路过某个高铁站,还想着像家里那样,按摩一下。但是习惯使然,不按又不舒服,怎么办?

旅行路上,游玩了一天,回到酒店累了,想着要是在家里,能打开按摩椅按一下,该有多好啊,可是,也只能想想,毕竟酒店也不是你的家!

互联网+物联网的发展,用技术和商业模式,解决了这个潜在的,且巨大的用户痛点。

把按摩椅发展成共享式的按摩椅,也就是去年到今年的事情。

所以,不要过于惊讶,其实,这次你和我一样,同样站在了行业的前沿。甚至可以傲娇的说,也是世界的前沿。

就在我们去年9月份,启动嘎嘎客共享按摩椅项目之后,陆续有一些在欧洲和北美洲生活的伙伴加入代理商。

他们加入代理商,并不是要迅猛的发展国外市场,因为国外很多年前就有了,但是不是共享式的,刷信用卡或者投币的(国外的移动支付远没有国内这么发达)

他们加入的目的,是觉得项目前景好,盈利模式清晰,想让生活在国内的亲戚家人,也跟着做一做。究竟是赚钱的事情,谁不愿意分享一点呢。

嘎嘎客共享按摩椅生产线

共享按摩椅,真正发展,是在共享单车做出来以后,“共享”(也叫分时租赁)开始火了,资本追逐,创业者热捧

共享果汁机,共享照片打印机,共享称,共享汽车,共享ktv,共享娃娃机,共享纸巾机都出来了。

有的共享项目,目的是为了更大范围内低成本获取线下流量。

有的是看到共享概念火了,想乘机搭上风口,拉点投资

有的是害怕在这个赛道上被对手超越,还没有搞明白共享为何物,先占位,先匆匆让项目上马了。

如此种种,情况不同

共享行业就是是这样,你如果对共享按摩椅这1年多来的发展脉路,有一个基本的了解,你会看得更清楚。

今天先讲到这里,如果你对共享行业和共享按摩椅感兴趣,欢迎给我留言。

我是闵鑫,北京嘎嘎客招商负责人,暖牛科技CEO,自媒体人,教师创业第一人,秦王会商学院合伙人。如果你对我的创业文章感兴趣,欢迎关注。

我的微信是:15391538152,我经常会在我的微信里,分享一些我参与项目的进展动态,有兴趣的可以前往了解。

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