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闵小白:共享按摩椅的3种场地合作方式

昨天写了如何找场地以后,立马有小伙伴去谈了不少场地:

有超市、有电影院、有商场

有一位代理商伙伴,还按图索骥,找到了我文章里说到的:包含生鲜的那种超市!

场地找好了,接下来,如何和场地合作呢?

嘎嘎客共享按摩椅,是一种无人值守的自动按摩机器人,按摩椅工作,是不需要人看着的。

客人扫码支付以后,按摩椅就自动启动工作了。

平时,我们是不用到我们放椅子的商场,电影院蹲点的。

那,在没有人看守的情况下,跟场地方,怎么合作,是比较稳妥和可持续的方式呢……

这是,很多小伙伴心里面没有底的

不知道该如何跟场地方谈,开多少的条件……

这一点,我们嘎嘎客的总部,已经早就为你想到了。

我们有场地合作协议!

就是这份协议,我们的代理商,人手一份,谈好场地后,是要跟场地签订《场地合作协议的》

这个协议模板,我们已经做好了,你加入嘎嘎客代理后,我们会把这份协议模板发你……

你拿着协议,就可以和场地方签了,具有法律效力和保障的。

话说回来,协议,一般是在双方同意的情况下,最后签订的纸质文件。

那具体在跟场地方谈判的时候,该如何谈……

有哪些合作方式呢?

通常,进场的合作方式,有三种:

1、分成方式

2、租金方式

3、免费方式

这三种方式,分别是怎么操作的,闵老师给你讲解一下:

1、分成方式

分成方式,就是你把按摩椅放到场地里,然后按摩椅开始工作,赚取收入后,按比例分成给场地

例如:

我们前几天放了两台在喜来登酒店,放进去,我们是直接放的,喜来登没有给我交押金,我也没有给喜来登钱。

是先放进去,放他们大厅里面,然后有客人扫码支付按摩了,这个椅子就开始赚钱了。

等到一个月结束了,我按照这个月这2台椅子的合计收入,也就是合计的流水,给酒店分成

比如,这个月,2台椅子,赚了4000元,我给喜来登分10%,也就是400元。

剩下的3600元,扣除平台的10%(400元),还剩3200元,就是这2台椅子,这个月替我赚的纯收入了。

分成方式的好处是:场地方不用付押金,代理商这边,不用先交钱,椅子赚钱了,大家就分钱,椅子如果没赚钱,也就不分钱。

分成模式,对于代理商来说,资金占用少。

2、租金方式

这种方式,一般是某些人流量非常大的商业综合体。比如:万达广场

这种大型的场地,本身的收入来源,就是出租位置的租金收入。

所以,这种场地,有以租金方式合作的。

租金方式:就是说,你出钱,租下商场的这块位置,然后,你想干嘛干嘛,商场不会管你。

你就可以把这块地方,放上嘎嘎客按摩椅了。

一般,租金,有月付,季付、半年付、年付几种。

租金方式,很好理解,跟你租门面,租场地,一个道理。

有人对租金方式,有误解:

觉得租位子放按摩椅,一定是不赚钱的,赚吆喝。

实际上这是误解:你要知道,一般出租的地方,都是商业中心地段,人流特别大。并且人流稳定。

只要按摩椅赚的收入,把场地租金这块给分摊后,还有盈余,那就是赚的。

所以,租金,并不是恐怖,只要地段好,位置佳,租下来也无妨,一样能轻松赚钱。

具体怎么计算,举例:

我们把一台按摩椅的回本周期,设定在6个月

每台租金按200元计算

去除成本开支:平台10%

按摩椅成本4300元(3800/台+运费300+其它杂费200)

那么:每台一个月赚1000元,就能达到6个月回本的目标。

剩下的几年,就是纯赚的收入。

一台按摩椅,一个月创造1000的收入,平均每天的收入是35元,如果按照我们客单价10元一次按摩,也就是说:

一天有3次有人扫码按摩坐,就达标了。

而在租金方式租下来的大商场里,一天产生3单,这个实在是太容易、太容易了。

我曾遇到,周末的时候,人们排队按摩椅的情况。

你想想,那种时候,一台按摩椅,一天收入500~600元,都是有可能的,我们有这样的实际数据。

这还只是6个月回本。6个月回本,是个什么概念…..

6个月回本,就是说:你只用了6个月,就把这台按摩椅的钱,赚回来了,未来的3年、5年、7年,这台按摩椅,都会源源不断的问你创造收入。

我们的按摩椅,非常的结实耐用,我就按3年来算吧,一台按摩椅,给你工作3年,前6个月回本,剩下的2年半,每个月给你创造收入。

你啥也不干,可以自动收钱,这不是天上掉馅饼,就是实实在在的情况。

你就收3年钱,都不得了,每个月扣除租金,超过800,一1万,3年就是3万,一台椅子几千块钱,你赚了3年的钱,好几万了……

我这只是按3年算,实际上,我们的椅子,用7年,也是嘎嘎的没有问题。

你可以一直不停的躺赚收钱。

3、免费方式

不是真的免费,但是又是免费的,所以,希望你不要被字面误解了。

免费方式,是什么呢?

就是说:你面子大,资源广,或者路子多,那个商场,电影院,超市什么的,刚好是你家亲戚开的。

或者老板跟你关系特别铁

这个时候,老板答应不要你那点分成或者租金了。

其实,你放几台,无论是租金,还是分成,这个对于商场,电影院,超市,车站这些地方来说,都不算什么事儿,人家也不靠你这个钱生活。

明白了吗……

这个时候,你相当于是没有花钱,就把椅子铺进去了。

你把椅子放进去以后,赚了钱,礼尚往来,你逢年过节,去走动走动,给帮助你的亲戚、朋友敬一下心。

这事就这样可以持续了。

你要说没成本,送礼,发红包,那也是成本,但是,钱不是这么算的。

你没这个项目,该维护的关系,你还是要维护,该送的还是得送。

你有了按摩椅这个项目,也就是顺带的做成了,还顺带把关系也维护的更好了。

所以说:免费方式,也不是真免费,看你怎么理解吧,反正值就行。

通常,谈场地合作,基本上这三种方式就搞定了,别整太复杂的,做生意,简单点,真诚点,用心点,就能长久。

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我是闵鑫,80后,嘎嘎客共享按摩椅联创,暖牛科技CEO,粉刷匠团队COO,(网上找我,搜:闵小白,都是我)

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