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闵鑫:创业,如何做好定位?

昨天,一个有关定位理论的研讨会,邀请我参加。

我去了。

纯学术交流那种。

去的是一些企业的老板、还有品牌总监、产品经理。

比较有意思的是,有2家高校的院长,也参加了讨论。

我问院长,高校也需要做定位吗?

院长说,从学校取名、专业建设、招生宣传方面,都需要定位……

我比较关心的是:创业,如何做好定位

创业有企业创业、有个人创业

企业形式创业,简单说,就是一帮人,按照一定的组织结构,向着一个核心目标展开工作。

一帮人,有组织,有结构,有分工的聚集在一起,就是一个团队。

卖什么?

当然是产品或者服务。

个人创业,简单说,就是个体户,靠自己的人脉,影响力,能力,本事来整合身边资源,展开工作。

企业形式和个人创业之间,有什么联系吗?

就是现在的创业,越来越趋向于平台+个人的模式

企业,平台化

个人,创业化

这样有什么好处?

1、平台化

使得企业变得更加轻盈和灵活,更适合互联网环境下的复制和放大,有利于快速做大规模。

2、个人化

组织结构更加扁平,去中心化了,优秀的人,能够更快的脱颖而出,能力出众的人,能更快的做出成绩,获得更丰厚的回报。

平台+个人的模式,是未来极具竞争力的发展模式。

这种模式下,个人该如何做好定位呢?

在这次研讨上,我提了一个《个人定位的三步曲》

个人创业,只要按照这个三步曲去做,就能快速的找到自己的定位

哪三步曲?

第一步:定位你的用户

第二步:定位你的领域

第三步:定位你的对手

知道了用户是谁,再来设计产品和服务

找到了领域所在,才容易快速占位

明确了对手在哪,就可以差异化

具体怎么做?

比如,你创业做嘎嘎客共享按摩椅

共享按摩椅的用户,就是那些逛街,下班,游玩、运动累了的人,他们想按摩,就会拿出手机、扫码付款,按一按。

共享按摩椅的领域:共享经济、共享型自助设备、共享按摩椅

对手:XX哒,SS摩、TTT等

嘎嘎客和一般按摩椅的差异化,在哪里?

1、我们嘎嘎客是平台+个人的模式,刚才,闵老师已经说了,平台+个人模式,更利于快速复制和放大、更利于个人获得更高的回报。

所以,简单说,你做嘎嘎客,就是比你做其他的按摩椅,更赚钱!

其他的,很多还是传统的企业模式。

2、设备更高端

高端体现在哪里:外观更时尚、材质更质感、按摩机械手8D(比市面的2D、3D、4D更先进)、后台功能更完善、配置场所更高端(嘎嘎客、广泛应用于高端五星酒店)

3、本地化运营

本地化运营,这个太厉害了,厉害到什么程度呢?

上个月,我谈了一个场地,是一家商场

这家商场,之前已经摆放按摩椅了。今年合同到期,商场把之前的那家清退了。

我问招商总监,是租金没到位吗?

总监说,不是,他们跟你一样,也是正规大公司

我问招商总监,是设备容易出问题吗?

总监说,不是,设备运行还是比较稳定的

我问招商总监,是客人不喜欢坐吗?

总监说,客人还是能接受的,虽然跟你的嘎嘎客比起来,他们的体验差一点,但,还凑合。

我问,那是为啥

他说,椅子摆那里一个月,都没人用保养,清洁。

我说,懂了。

商场,是人流超级大的地方,每天人来人往,坐的人很多,如果不及时清洁按摩椅。不仅按摩椅的收益会变差,给人的映像会变差,同时也会给商场造成非常差的影响。

所以,好一点的商场,和五星级酒店的想法是一样的,都希望设备能够经常的保养、清洁、清洗。

我们嘎嘎客,由于是本地化运营,做到经常性的、及时的保养和清洁,自然是非常的轻松和容易的事情。

我之前跟一个商场的老板聊天时候,拍着胸脯说过:

我说,王总,我们嘎嘎客的椅子放进来,你就是要求每天清洁保养,我都可以安排人来搞定。

王总当时一听,非常的认可和满意。

最近,经常有想创业的人,来问我,闵老师,今年做什么赚钱?

我都是直接告诉他,做嘎嘎客

因为

这,是你目前遇到的,最简单、最直接、最快速的赚到钱的项目。

我是闵鑫,嘎嘎客共享按摩椅,加入嘎嘎客,扫码付款后,办代理,加我微信:15391538152,备注:进嘎嘎客

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