许多朋友认为按摩椅是高端消费品,价格越高越好。这种想法本身没有错,但你可能不知道按摩椅为什么这么贵。原因主要有以下几点:
1、按摩椅是保健器材
尽管国民保健意识逐渐增强,但对按摩椅这种昂贵保健器材的购买意识仍不足,因此消费群体不多。
早期按摩椅厂家少,价格动辄两三万甚至四五万。
如果不是从事按摩椅行业的人,很难了解这些信息,久而久之,大家潜意识里认为按摩椅是高端消费品,虽然好但价格太高,很多人只是听听而已。
因此,一些有经济条件的人认为买贵的肯定没错。然而,国内最早的东方神按摩椅生产至今已三十年,早期售价也高达几万,但随着按摩椅工厂和品牌的增多,竞争加剧,按摩椅行业已进入比拼性价比的时代,暴利时代已经过去。
2、终端销售网点
如专卖店和商场。虽然按摩椅在国内已有三十年历史,但消费群体仍不广泛,大家认为只有有一定经济条件才会考虑购买。
而专卖店和商场专柜需要支付租金、装修费用和人员开支,这些费用一年少则十几万,多则几十万,每月购买按摩椅的人又不多,如果椅子价格不高,店主就会亏本,生意也做不下去。
因此,按摩椅价格高的另一个原因是购买者少,开店成本高。
3、研发和生产成本高
据我所知,一台东方神按摩椅的成功面世,需要研发人员付出大量精力。首先,他们需要构思按摩椅的外观、颜色和功能配置,以及如何将新外观和机芯主体协调组合。
这些问题需要研发人员不断思考、操作和修改,最终才能做出样机。样机的制作需要整个研发部门一周的辛勤工作。样机完成后,经过初期测试确认无误,再确定哪些部件需要开模具,哪些配件需要寻找供应商。新款按摩椅的两侧扶手通常需要开模具,仅此一项就需要花费数百万,时间至少一个月,多则三个月。
一台按摩椅成品需要机芯、电路板、钢架、皮套、注塑件等许多组件组合,这些组件费用加上模具和研发费用,最终决定了按摩椅的出厂价格。因此,一台按摩椅的出厂价从五六千到八九千甚至上万不等,到了终端门店和商场专柜,售价至少提高一倍。
按摩椅品牌形成需要巨额广告投入,并长期坚持,才能在消费者心中建立品牌认知,这导致广告费用高昂。因此,按摩椅价格居高不下的原因有二:
一是市场环境影响,消费者购买意识不高,使用频率低,导致价格高;
二是终端销售门店的分摊费用高,消费者购买量少,进一步推高价格。由于制作成本高、广告投入大,按摩椅的价格较高。
这三点导致消费者对按摩椅的购买欲望不强,大家普遍认为按摩椅太贵。
今天我来分享一个购买按摩椅省钱的小技巧。东方神按摩椅是国内最早的按摩椅生产企业,已有三十年历史。早期在全国各地有很多专卖店,但现在大部分已撤掉,主要原因是专卖店售价过高,通常比出厂价高两倍甚至三倍,导致产品不实惠。
同时,同行业的其他企业不断抢占专卖店和商场。
因此,东方神按摩椅决定退出专卖店和商场,直接进行厂家直销,让利给消费者。现在,东方神按摩椅已撤掉各地专卖店和商场,专做厂家直销。凡咨询按摩椅的客户,都按经销商价格供货。
想要购买按摩椅的朋友,可以直接联系厂家订购,享受超高性价比的产品和服务。
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